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第196章 瞒天过海偷梁换柱（第2页）

“这个没有问题，”程宇铭很爽快地说道，“年底我想请你们几个下面区县的代理和经销商吃个饭，一来感谢各位鼎力相助，我们今年的业绩比周边的同行要好了不少；二来你们大家也认识认识，交个朋友，没准以后还有合作的机会。”

李茂心想，自己以后是要抢这些人的饭碗的，朋友只怕是交不成了。

“好的，我等程总的通知。”

李茂点点头，随即问道：“另外，有个事情我想问一下，我有两个朋友，一个在春兴市，一个在星华市，他们也想在那儿的乡镇搞两个门店，不知道能不能参照我们这样的模式来合作呢？”

这话要是放到十几年后，大家一听就知道，所谓的“我有个朋友”，基本上都属于无中生友。

这会儿程宇铭还不了解，以为真有这么两个人，但他却摇摇头：“这恐怕不行，你是知道的，春州市下面两个区，新港区和海山区，都没有代理，只有几个经销商，所以你在新港区这样搞是说得过去的；不过，春兴市和星华市，都有县级代理，我要是越过他们货给你这两个朋友，怎么跟他们交代呢？”

程宇铭灭掉香烟之后，又说道：“这些代理，都是跟我合作好多年的伙伴，我既不能对不起他们，更不能砸自己的饭碗，你说对不对？”

李茂知道他的意思，也明白从其他地方直接从春风电器这里进货，是有些不地道。

但倘若去找那两个县级代理，等于在流通过程中又多了一道关卡，每多一道关卡，到手的利润就会稀薄一些，那样的话就没多大赚头。

“那如果他们从我这里拿货呢？我是卖还是不卖？”李茂试探着问道。

云辉电器和星光电器虽然挂在柳云卉和韩民的名下，但实际出资人和控股人却依然是李茂，这一点他们甚至还签了协议，尽管柳云卉和韩民都觉得多此一举。

程宇铭愣了愣，想了一会儿：“这个嘛，属于市场自由，不过我觉得这样做很不划算。”

“为什么？”李茂给他递过一根烟，也帮着他点燃。

程宇铭抽了一口，笑了笑：“你想想看就知道了，如果你这两位朋友从你那里拿货，在商言商，你不至于做个纯粹的二传手，多少还是要赚一点的，那么他们的进价不就比其他经销商要高一些了吗？进价高了，加上中间多出来的运输费用，卖价就要提上去，价格上不占优势，在家电竞争白热化的今天，他们岂不是要亏死？”

李茂心想，这话的确是有道理，但有个明显的漏洞，那就是倘若自己的确是做个纯粹的二传手，甚至可以安排人把货物从春风电器的库房拉出来，直接送到春兴市和星华市去，都不用到新港区来转一圈。

这样的话，只需要在账目上做个手脚，当成是万家电器完成的销售，那自然就没有任何的问题。

两个人又扯了会闲话，直到程宇铭接了个电话，这才起身送客。

李茂走出去之后，抬头看了看春风电器的大字招牌，还是觉得进货渠道不能只有这一条，这种瞒天过海偷梁换柱的做法，迟早要被人现。

孙海兰跟在后面走着，见李茂突然停下脚步，赶紧问道：“怎么，还有事情没处理好吗？”

“对，”李茂点了点头，指了指不远处的七星家电，“跟我一起去一趟那里，拜会拜会他们的经理罗仲春！”

上次来的时候没有遇到罗仲春，只是跟他们副总胡诚聊了会儿，也没有说到正题，今天再去碰碰运气。