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第176章 送礼不送礼以及收回送的礼（第2页）

唐晓慧有些纳闷：“难道我记错了？”

李茂笑了起来：“你没有记错，你们两个人对胖瘦的概念不一样而已。”

唐晓慧似乎明白了什么，一拍脑门：“我们女孩子嘛，总是觉得不够瘦的。”

李茂环顾了一下四周，里面客人来来往往的，真比里余镇上门店里的多，这就是城市与农村的区别，市场大小完全不一样。

“你们这儿生意不错啊！”

唐晓慧左右望了望，小声说道：“来的人当中，询价的多，成交量就没这么多了。”

李茂明白过来，这里毕竟是春州市的商业街区，单单是家电卖场就有三四家，客流量虽然大，但竞争也激烈。

现如今正是各大家电搏杀得头破血流的时候，家电卖场也被波及，想要维持一定的销售增量，难度很大。

如此说来，里余镇上门店的销售额，也算是帮了程宇铭一个忙，如果等另外两家再开业的话，程宇铭春风电器的报表数据会更好看一些，也更有资本去与几个品牌厂商谈条件。

跟唐晓慧告别之后，出了春风电器大门，黄志俊问道：“我们下一步去哪儿？”

“到隔壁的七星电器去，看看能不能有合作的机会。”李茂指了指春风电器的左侧。

这也是一家大型的家电卖场，除了一般的牌子外，七星电器也代理着几个品牌，与程宇铭这边的并不相同。

“我们，要不要也去买点礼物？”黄志俊看着李茂把文件袋扔到车上后，两手空空地就要过去，忙问道。

刚才来的时候，李茂特意买了烟酒送给了程宇铭，这次去七星电器谈合作，却是什么都不带，黄志俊感觉有些搞不明白。

李茂笑了笑：“跟程宇铭我们是已经有了合作，而且我们的渠道完全在他手里捏着，所以我们不得不放低姿态；但去七星电器就不一样了，我们是去跟他们谈合作的，这时候要表现出我们拥有较强的实力。并不是来求着跟他们合作，而是来谋求双赢的。”

对手的身份不一样，所采用的手段也就要不一样，依葫芦画瓢式地照搬照抄，是要坏事的。

毕恭毕敬地去找七星电器谈合作，人家第一印象就看低了万家电器，即便能够跟自己合作，也不能把利益最大化。

“这里面的门道真多。”黄志俊也不由得感慨道。

不久之前，黄志俊的处事方式很简单，拳头打天下，谁有实力谁就上。

现在，跟什么样的人，说什么样的话，都是一门学问。

七星电器的总经理罗仲春不在，接待李茂的是副经理胡诚。

“李总为什么不直接做我们几个牌子的新港区的代理呢？”胡诚听了李茂的合作构思之后，出了疑问。

跟春风电器一样，七星电器在海山区和新港区都没有设立代理，哪个卖场要货，直接从他们这里批。

“不瞒胡总，我们一直跟隔壁春风电器的程总合作，采取的就是这样的合作方式，效果也非常明显，具体的内容涉及商业机密，我也不便透露。”李茂翘着二郎腿，不慌不忙地说道。

胡诚还是摇摇头：“这个模式我们罗总肯定不会答应。”

“罗总什么时候回来呢？”李茂追问道。

胡诚想了想：“应该还有几天，如果李总要等罗总回来详谈的话，可以给我们留下联系方式，到时候我们跟李总您联系。”

李茂也觉得跟拍不了板的人谈下去也没多大意思，再加上胡诚是个矮矮的胖男人，不似池玲玲那样有风韵有味道。

递过自己的名片之后，李茂就带着黄志俊离开了七星电器。

“白来一趟！”黄志俊悻悻地叹了口气。

“没有白来，”李茂笑着摆摆手，“七星电器肯定会打听我们的背景，一查就能查到我们一个月帮着春风电器的销售额，再加上还有几家门店要开业，我就不信他罗仲春不感兴趣。”

黄志俊点了点头，似乎又学到了什么。

这几家大的家电卖场，都是商场上的对手，能够分到对手一杯羹，他们绝对不会放弃这个机会。

“只是，如果我们跟七星电器合作了，卖场里的牌子是多了不少，但一个门店每个月最多也就只能卖出那么一点，到时候不怕我们达不到春风电器规定的销售额吗？”黄志俊还是有些疑惑。

达不到规定的销售额，返点就会少很多，到时候别弄得大家伙辛辛苦苦地忙了一段时间，结果钱却没赚到几个。

“到时候我自有办法。”李茂笑嘻嘻地冲他说道，“别墨迹了，咱们再去买点东西，去看看春花电器的池玲玲。”