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第171章 小巷子里的肉丝面（第2页）

“池总真准时。”李茂起身迎接，顺口说了句寒暄的话。

池玲玲放下小包，轻轻一笑：“没办法，事情太多，不知道李总找我有什么事呢？”

“先喝茶，工作再多，也要忙里偷闲享受生活啊。”李茂给池玲玲倒了一杯茶。

轻柔的玫瑰花香弥漫在小阁子里。

这里最大的特点，就是大堂里被隔成了一个个小阁子，方便两三个人一边喝茶一边聊天。

池玲玲想了想，端起了茶杯抿了一口：“味道还不错。”

“池总最近忙，是不是春花电器再调整销售模式？”李茂试探着问道。

这也不是什么新闻，报纸上早就刊登过。

“李总还是很关心时事的嘛！”池玲玲放下茶杯，“我们之前一直是做直营的模式，现在也想试水跟地方经销商合作，争取拓宽销售的渠道。”

“倘若春花电器早三五年这样布局，或许情况就会好很多了。”李茂摇了摇头说道。

池玲玲一愣：“李总不看好我们的战略调整？”

李茂笑了起来：“这算什么战略调整？这只是走投无路的不得已的选择，春花电器最大的弊端在于，公司的展太过于多元化，非要去触碰自己并不擅长的领域，而且一个还没成熟，就启动了下一个计划，原本彩电空调做得还不错，市场占有率也很高，但彩电空调的利润却不得不去填补多元化展的漏洞，导致老本行现在都被对手一个一个赶。”

“当然，这是公司高层决策的失误，跟你们一线的销售关系不大，就像战场上，指挥官判断错误，打了败仗，不等于作战的士兵不够勇猛，不够拼命。”李茂转而说道。

池玲玲不置可否地笑了笑：“公司高层的决策，我们不做评判，我们只是做好自己的本职工作而已。”

李茂心想，再过三年，春花电器就快支撑不住，要破产倒闭了，在这艘大船上的员工，如果不早早离开，结局可想而知。

但本地人往往还是很偏爱曾经给家乡带来过辉煌名气的本土公司，所以，春花电器至少三年之内，在春州地界上，还是有一定的市场。

“那我们就做好自己的本职工作，”李茂顺着池玲玲的话往下说，“我们万家电器目前有两家门店正在装修，预计元旦就要开业，我希望我们能够继续合作下去。”

“我们也很欢迎的，上次李总来我们公司的时候，我们也已经表达得很清楚了。”池玲玲不失礼貌地笑道。

“仅仅一个里余镇的门店，都可以有2o万的月销售额，我觉得我们之前的合作，不仅要继续，还应该要改善改善方式方法。”李茂说出了最终目的。

“怎么改变？”池玲玲问道。

“正好你们也准备调整销售模式，可以按照代理的价格给我现货，然后我们再按照达成多少额度，给予多少返还的模式来实行。”李茂不动声色地给她续了一杯茶。

池玲玲一开始还很认真地附身听着，听到最后，直了直身子，摇摇头：“这可不行！”

“我实话告诉你，我们调整模式，目前公司还在调研，并没有形成最后的决定，所以，你不能既想着以代理的低价拿货，又想着能赚到返点。”

李茂暗想，难怪春花公司要倒闭，这都火烧眉毛了，还慢条斯理地搞调研，再研究，等到调整决策之后，再不慌不忙地一个地区一个地区的去找代理商合作，黄花菜都凉了。

这也难怪，春花公司原本就是脱胎于集体企业，经营模式上难免会带有僵硬的行政管理习惯。

“既然池经理这样说，那我们另外两家门店的合作模式，还是参照里余镇门店的模式来了？”

“应该是这样的，起码赵经理是这么想的。”

李茂翘起二郎腿，喝着茶，心里想着，参照里余镇门店的模式，只能说是马马虎虎，今天的会谈一点儿成效都没有，还浪费了一壶茶水钱！

反正春花电器也蹦跶不了几天，大不了再开拓其他品牌的路子，反正家电行业又不止一家大牌子。

“当然，”池玲玲也不想把话直接说死，想了想，还是说道，“跟李总之间的合作，也是我们春州销售部的一个大胆的尝试，现在公司中高层之间并不清楚，所以，另外两家门店开业到时候，我们可以适当再让一点利，具体让多少，我也做不了主，要李总跟赵总去谈。”

李茂抬起头，池玲玲显然是跟赵新元谈过这类事情，也商定好了，在条件允许的情况下，能够给予合作方更多的利益，让他更有动力去主推春花牌子的电器。

只要能多赚点利益，这茶水钱也就算不得什么了。

但李茂并没有露出满意的神色，这点甜头就满意了，对方只会觉得万家电器很容易应对。